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疫情之下,家居建材行業的自救攻略

www.urmylove.com 湘潭房產網 時間:2020/2/19 10:49:24
 
  新型冠狀病毒引發的肺炎疫情依然嚴峻,對餐飲、旅游、電影、教育培訓等行業的影響已然非常明顯,那么大家居行業呢?

  復工延期、展會延期、招商延期......以依賴線下、勞動密集、強化體驗為特征的家居企業,尤其是數量龐大的中小型經銷商群體,面對新型冠狀病毒引發的肺炎疫情,可謂是一次空前的生存挑戰。

  家居企業響應政府號召紛紛停產停業,可每停工一天就產生高達上百萬的租金、薪資等成本,更嚴重的在于因疫情導致的產業周期遇冷,供應鏈斷裂以及消費意愿低迷。

  《孫子兵法》說:“故兵無常勢,水無常形,能因敵而取勝者,謂之神”。意思是:依據客觀實際,根據變化的敵情,采取靈活多變的作戰策略,使用優勢以對應敵人,這才稱得上神機。

  疫情中的經濟觀察,家居行業有哪些直接影響?

  受春節因素與疫情迅速擴散影響,新型冠狀病毒對一季度經濟形勢的影響不容樂觀。據分析,如果影響局限在一季度,那么一次性的沖擊最終都能夠逐步消化吸收。

  疫情對人頭攢動的行業展會、經銷商會議影響最為直接。行業企業多少都被打亂了節奏,無限延期的各大行業展會,運營成本無謂增加的同時,經銷商和供應商的生存尤為艱難。

  家居上下游產業鏈咬合緊密,一個環節的波動必會影響所有生態參與方。疫情對家居企業收入、交付、營銷、現金流都會造成極大影響,家裝領域的生產方式和渠道拓展將會發生變化。

  行業嚴峻的態勢會持續到上半年。2019經濟下行,企業業績增長乏力,正處于陣痛中。2020年開年的疫情打破了企業正常規劃:工人延時到崗,賣場延時開業,導致企業硬性成本支出加劇,再加上多個國家禁飛中國航班,加大了家居商品的出口壓力。

  經過此次疫情,消費者會對家居品質產生更高的追求,是倒逼整個家居行業發掘潛力、提升能力的“好事情”,主要包括三大影響,“健康家居/裝將成為大需求、家居產業互聯網將成為大趨勢、社群運營將成為主要營銷手段。“

  為什么?所有企業要活下去,都需要保證現金流。為什么家居建材行業要撐到至少5月底?這是因為家居建材行業的銷售節點非常明顯。如果沒有疫情,2月、3月是搶訂單、做業績的銷售旺季。終端零售門店會啟動兩次大的促銷:開門紅、3.15大型促銷活動。而5月份本就是裝修的旺季。所以,對家居建材行業的救命建議就是,現金流至少可以撐到5月底。那一些現金流比較緊張的家居建材企業,眼看現在沒有收入,支出又不會減少,現金流肯定撐不到5月底,又該怎么辦?可以從兩方面考慮,他救與自救。

  特殊時期,企業如何快速反應、調整經營策略?

  舉國防疫的同時,家居企業是否只能按下經營的暫停鍵?經濟體擁有修復向好的內生力量,采訪中得知,不少家居企業已經在部署應對疫情影響的積極措施。

  在線營銷、經銷商幫扶型

  疫情發生后,為成長于“互聯網+新零售”模式的軟裝領域黑馬,直播是增加體驗的一種方式,在種草帶貨之外,也通過設計師講解方案、搭配教程,與消費者做知識分享和溝通。當疫情導致消費決策周期變長,企業需要和消費者拉近距離、建立信任。”

  企業和經銷商唇齒相依,既可以一損俱損,也可以一榮俱榮。針對不同地區的特征,給全國經銷商制定了幫扶措施,同時不斷加大線上推廣及運營動作。所有經銷商與企業本部工作協同、穩步推動,是我們第一位考慮的事情。

  家居建材行業該如何度過這次危機。雖說是危機,但也不要焦慮,樂觀面對。而且家居建材行業還有一個優勢是,裝修畢竟是剛需,買了房子不可能不裝。

  疫情之下,只是抑制了需求。等疫情過后,很可能會爆發性增長。全國放假、門店前顧客門可羅雀,這個冬天對很多家居建材企業與經銷商來說有點冷。

  但冬天一定會過去。那時候,活下來的強者會收獲整個春天。畢竟,所有偉大的企業,都是冬天的孩子。祝福武漢、祝福疫情早日結束。也祝福你,走過冬天,迎來春天。

 
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